APP推廣渠道那么多，要篩選一個(gè)優(yōu)質(zhì)的渠道，那么就需要關(guān)注用戶(hù)的數(shù)量以及用戶(hù)質(zhì)量這兩個(gè)方面。那么APP推廣渠道的用戶(hù)數(shù)量和用戶(hù)質(zhì)量該如何通過(guò)具體的指標(biāo)去評(píng)估呢？
1、數(shù)量——找到獲取用戶(hù)最多的渠道
APP推廣選擇優(yōu)質(zhì)的渠道要關(guān)注渠道的用戶(hù)量，畢竟做推廣沒(méi)有用戶(hù)量即便廣告打得再好也沒(méi)用。用戶(hù)數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的渠道必不可少的前提。而衡量APP推廣渠道用戶(hù)數(shù)量常用的指標(biāo)包括：
1）下載量：指通過(guò)渠道下載安裝的用戶(hù)數(shù)。
2）注冊(cè)量：指的是通過(guò)下載安裝的用戶(hù)中，存在注冊(cè)行為的用戶(hù)數(shù)。
3）活躍用戶(hù)數(shù)：活躍用戶(hù)數(shù)指的是在某個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)啟動(dòng)過(guò)APP的用戶(hù)數(shù)量，活躍用戶(hù)是用來(lái)衡量APP用戶(hù)規(guī)模和產(chǎn)品現(xiàn)狀的重要數(shù)據(jù)。根據(jù)不同的統(tǒng)計(jì)周期一般可以分為：日活躍用戶(hù)、周活躍用戶(hù)、月活躍用戶(hù)。活躍用戶(hù)是衡量渠道用戶(hù)質(zhì)量的重要數(shù)據(jù)。
4）用戶(hù)留存率：指的是新增用戶(hù)在經(jīng)過(guò)某個(gè)時(shí)間段之后留存下來(lái)的比率。大致分為次日留存率、周留存率、月留存率。
5）新增用戶(hù)數(shù)（激活用戶(hù)）：新增用戶(hù)是指安裝APP后，首次啟動(dòng)應(yīng)用的用戶(hù)，也就是激活用戶(hù)，用戶(hù)只下載不使用APP是沒(méi)有意義的，因此在評(píng)估渠道的用戶(hù)質(zhì)量的時(shí)候不能只關(guān)注用戶(hù)的下載量，還需要關(guān)注用戶(hù)的實(shí)際激活量，用戶(hù)下載了APP并啟動(dòng)使用APP才能算是真正的用戶(hù)。這是衡量渠道推廣效果的重要指標(biāo)。
2、質(zhì)量——找到用戶(hù)質(zhì)量最高的渠道
APP推廣渠道質(zhì)量方面的把控主要可以從用戶(hù)的行為指標(biāo)和收益指標(biāo)兩個(gè)維度來(lái)判斷。
1）用戶(hù)的行為指標(biāo)
一般運(yùn)營(yíng)人員會(huì)從用戶(hù)的操作行為來(lái)判斷用戶(hù)的粘度，粘度越高說(shuō)明用戶(hù)的質(zhì)量越高。通常會(huì)觀(guān)察對(duì)比以下指標(biāo)：
啟動(dòng)次數(shù)：指的是在某一個(gè)統(tǒng)計(jì)時(shí)段的用戶(hù)打開(kāi)APP的次數(shù)。一般有日啟動(dòng)次數(shù)、周啟動(dòng)次數(shù)、月啟動(dòng)次數(shù)、還有對(duì)應(yīng)周期的人均啟動(dòng)次數(shù)。
在線(xiàn)使用時(shí)長(zhǎng)：指在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶(hù)從打開(kāi)APP到關(guān)閉APP的時(shí)長(zhǎng)。從使用時(shí)長(zhǎng)還可以延伸平均使用時(shí)長(zhǎng)、單次使用時(shí)長(zhǎng)。平均使用時(shí)長(zhǎng)=統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)使用的總時(shí)長(zhǎng)/統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)的活躍用戶(hù)數(shù)；單次使用時(shí)長(zhǎng)=統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)使用總時(shí)長(zhǎng)/啟動(dòng)次數(shù)。這個(gè)指標(biāo)是衡量用戶(hù)粘度高低，以及產(chǎn)品質(zhì)量高低的重要指標(biāo)，使用時(shí)長(zhǎng)一般會(huì)結(jié)合啟動(dòng)次數(shù)一起分析。
訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面數(shù)：指的是在某個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)產(chǎn)品的頁(yè)面數(shù)。比如訪(fǎng)問(wèn)1~2頁(yè)的活躍用戶(hù)數(shù)、3~5頁(yè)的活躍用戶(hù)數(shù)等，根據(jù)不同的統(tǒng)計(jì)周期來(lái)判斷訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面數(shù)的等級(jí)。通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面數(shù)的差異，來(lái)判斷頁(yè)面質(zhì)量和用戶(hù)體驗(yàn)。
2）收益指標(biāo)
衡量收益的指標(biāo)主要有兩種，一種是APP內(nèi)能夠變現(xiàn)的流量，一種是APP的付費(fèi)用戶(hù)數(shù)，具體看哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)取決于APP的核心業(yè)務(wù)是什么。通常會(huì)觀(guān)察對(duì)比以下指標(biāo)：
PR(付費(fèi)率)：付費(fèi)用戶(hù)數(shù)占導(dǎo)入總用戶(hù)數(shù)量的比例。付費(fèi)用戶(hù)和免費(fèi)用戶(hù)行為差別很大的，建議將付費(fèi)用戶(hù)和免費(fèi)用戶(hù)區(qū)別對(duì)待，單獨(dú)跟蹤付費(fèi)用戶(hù)的行為，流失率以及營(yíng)收。服務(wù)好付費(fèi)用戶(hù)，提高付費(fèi)用戶(hù)支付的金額，就可以提升收入。
ARPU：即每個(gè)活躍用戶(hù)給產(chǎn)品帶來(lái)的平均收入，計(jì)算的是每個(gè)用戶(hù)在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)給產(chǎn)品帶來(lái)的收入。
ARPPU：指的是在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，付費(fèi)用戶(hù)給產(chǎn)品帶來(lái)的平均收入，其主要衡量的是付費(fèi)用戶(hù)的付費(fèi)情況和整體的付費(fèi)趨勢(shì)等。
首次付費(fèi)時(shí)間：用戶(hù)激活后多久才會(huì)開(kāi)始付費(fèi)，有助于把握付費(fèi)轉(zhuǎn)化用戶(hù)的時(shí)間點(diǎn)。比如發(fā)現(xiàn)大部分用戶(hù)在激活7天就開(kāi)始付費(fèi)的話(huà)，那么對(duì)于激活6天的用戶(hù)我們就可以考慮引導(dǎo)付費(fèi)，比如說(shuō)給用戶(hù)發(fā)一些優(yōu)惠券等，引導(dǎo)用戶(hù)付費(fèi)。
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